устойчивые образы
Средние уровни состояний гиперконтроля — это те, на которых модификация поведения встречает наименьшие препятствия и которые наиболее подвержены постгипнотическому внушению. То, что произошло в чьей-нибудь жизни не так важно по сравнению с тем, как оно интерпретируется. Для успешного промывания мозгов не обязательно наказывать или награждать, но можно изменить самооценку, перепрограммировать или разрушить психокибернетические петли, контрольные схемы утверждения и отказа. Люди способны вытерпеть разрыв между собственными мыслями и поведением лишь в небольших количествах. Выгоды или результаты относятся к определенным типам поведения и/или физическим предметам — к тому, как вы воспринимаете нечто.
Традиционная техника артистов-импровизаторов — от Средневековья до сегодняшних телешоу — заключается в том, чтобы найти большое количество способов размещения и в них помещать сами образы или контуры того, что требуется вспомнить. Умение манипулировать психологическими импульсами образов в наглядном пространстве, создавая метки для их запоминания,— вот ключ к тому, как люди запоминают большие объемы информации. Этот механизм может быть использован обратным образом. Техники применяются для стирания памяти, амнезии. Дается указание, что в здравом уме и трезвой памяти субъект не сможет вспомнить никакие дававшиеся указания, но, тем не менее, будет следовать им. Дается указание, что, чем больше субъект будем пытаться вспомнить указания, тем прочнее они будут забываться.
управление восприятием
Единого общепринятого способа работать со стимулами, с которыми придется столкнуться органам чувств не существует, тем более при уровне и сложности данных, подлежащих анализу, тем более без упрощающих предубеждений в том, чего следует ожидать, что заслуживает внимания и что к чему относится. Ввиду ограниченных возможностей иметь дело напрямую со всем миром во всей его сложности, сознание создает упрощенные ментальные модели реальности. В пределах такой ментальной модели «замкнутой», или ограниченной, рациональности возможно действовать рационально, но она не всегда хорошо приспособлена к требованиям реального мира. Восприятие не предопределено раз и навсегда паттернами стимулов, но находится в непрерывном поиске гипотез, основанных на сенсорных данных, имеющихся в поиске оптимальной интерпретации данных, находящихся в распоряжении. Куб Неккера — геометрический паттерн — не содержит никаких указаний, какая из двух противоположных гипотез восприятия соответствует действительности. Система восприятия удовлетворяет сначала одну, потом другую гипотезу, и никогда не приходит к какому—либо заключению. (Во время своих опытов над кристаллами в XIX веке Л. А. Неккер заметил, что пространственное появление трехмерных объектов может быть интерпретировано различными способами.)
Управление Восприятием определяется в военных справочниках как действия передачи целевой аудитории избранной информации и индикаторов и блокирования информации и индикаторов, имеющие последствия в изменении поведения и образа действий, желательном с точки зрения тех, кто предпринимает эти действия. В основном это достигается благодаря сочетанию «доли правды», безопасности операций, прикрытия и обмана, а также различного рода психологических операций. Коммерческие агентства Управления Восприятием предлагают свои услуги по разработке стратегий, включающих рамирование связных, сфокусированных семиотических обстоятельств и посланий, предназначенных для распространения в избранных информационных средах. Для кампаний Управления Восприятием в целевых информационных средах требуются непрерывный мониторинг, картографирование восприятия, отслеживание ожиданий, калькуляция данных по различным инфосферам, предварительное тестирование посланий, метрики проникновения посланий в целевые и попутно затрагиваемые аудитории (влияние, степень заразности, распространение, сопротивление, усовершенствование). Анализ социального конструирования и автоматизации общества происходит из мониторинга военных операций, методологий тактики и логистики; использование технологий расширенной обработки данных — орудие необъявленной войны.
убеждающее воздействие
Убеждающее воздействие предназначено возбуждать или стимулировать потребности. Его задача — побудить к действию или сообщить представление. Для этого требуется, чтобы послание сообщало получателю, как его нужды могут быть удовлетворены определенной последовательностью действий. Действия или мнения становятся желаемыми, если они предлагают, с точки зрения покупателя, лучший или хотя бы наиболее логичный, способ решения проблемы или удовлетворения его потребностей.
Социальная психология влияния исследует причины изменений в человеческом поведении, мнениях и верованиях. Социальное воздействие практикуется агентом или профессионалом в отношении объекта. Мессадж агента называется «убеждение», Вызываемые изменения называются «смена убеждений». Изменение верований называется, в зависимости от обстоятельств, «образование» или «пропаганда». Изменение в поведении, не требующее от объекта обязательной смены убеждений и подразумевающее лишь совершение определенных действий, называется «согласие». (Если включить громко фоновую музыку через динамики, то тинейджеры освободят парковку, не меняя своих убеждений. В некоторых ресторанах в моменты пиковой посещаемости включают фоновую музыку в более быстром темпе, чтобы посетители быстрее ели и освобождали места.) Чтобы достичь положительной реакции, агенты согласия и профессионалы разведки применяют тактики шести видов, относящихся к базисным принципам психологического воздействия, руководящим человеческим поведением: сравнения, симпатии, авторитета, взаимности, последовательности и дефицита. Эти рычаги вводят в действие такие механизмы, как: «Другие так делают — я тоже буду так делать», «Мне нравится этот источник — я буду делать то, что он требует», «Источник авторитетен — я могу ему доверять», «Кто-то мне что-то дает — мне следует ответить взаимностью», «Если я встал на точку зрения, я должен ее последовательно придерживаться», «Если чего-то мало — оно качественное». Эти правила согласия действуют с наибольшим успехом, когда получатель не мыслит глубоко, аккуратно и систематично, а экономит силы и время, используя отрывочную объяснительную эвристику. Активное, сосредоточенное и бдительное мышление обладает систематичностью, эвристика довольствуется тем, что находится в курсе происходящего, но не производит анализ, способный выявить скачки и разрывы логики. Свойства мышления также зависят от конкретных обстоятельств личности и ситуации, таких, как релевантность и представимость. «Аргументы» апеллируют к систематичному мышлению; когнитивные усилия более низкого уровня будут, скорее всего, подвержены воздействию механизмов.