паттерны манипуляции
Главные виды пропаганды — это командная пропаганда, направленная на конкретную и непосредственную реакцию («Покупай... Делай... Голосуй... Присоединяйся... Сражайся...»), и субпропаганда, или условная пропаганда, направленная на формирование общественного мнения, взглядов и представлений в долгосрочной перспективе и на прочной и широкой основе. Базисные паттерны, предназначенные для манипуляции социополитическими «заинтересованными» группами, можно описать как паттерны Угрозы, Обязанности, Причины, Ответа. Методики социополитического убеждения следуют тем же образцам, что и маркетинговая кампания: базисный паттерн коммерческой рекламы — простая пятиступенчатая формула «интонации»: Привлечение Внимания, Установление Доверия, Стимуляция Желания, Стресс необходимости и Вызов Ответной Реакции.
Техники убеждения — это систематические усилия заставить группу людей поддержать или принять определенный продукт (мнение; представление; направление), но предпринимаемое с использованием символов, а не силы. В любой коммуникации, вербальной или невербальной, одни аспекты акцентируются, другие сглаживаются. Манипуляция чаще всего интенсифицирует информативные элементы, повторяя их, присоединяя усиливающие ассоциативные связи или соответствующим образом выстраивая высказывание, или же «скрадывает» их, опуская, отвлекая внимание, вызывая смущение. Анализ техник убеждения может выявить некоторые паттерны модификации поведения и способов воздействия, и осведомленность об этих паттернах помогает при разборе сложной эмоциональной аргументации, хотя и не дает представления о достоверности сопутствующих фактов. Задача программ социального воздействия в том, чтобы вызвать у целевой аудитории ответную реакцию, подчинение при минимуме рассуждения. Побуждение к действию исходит из самых глубин бессознательного, и глубокое убеждение служит инструментом для достижения этого эффекта. Осуществляется преднамеренное обесценивание мысли — основы общественной организации — через превращение языка, инструмента мысли, в символы — раздражители для чувств и рефлексов, при котором слова становятся «чистым звуком», что влечет за собой серьезные общественные расстройства. Одним из самых любопытных способов внешнего воздействия на наше сознание является подсознательная психодинамическая активация. Эффект «простой демонстрации» — стимулы бокового восприятия, известные также как подсознательное перцептивное внушение,— использует наши визуальные предпочтения, выявляемые с помощью теста ускоренного выбора. Эффект чистой подверженности в разных своих вариантах оказывался эффективным способом возбуждения эмоциональных центров мозга, минуя сознание,— особенно для усиления воздействия.